我每到一家企業(yè)做咨詢，業(yè)務(wù)員都問我一個(gè)同樣的問題：怎么樣才能學(xué)會演講？應(yīng)要求寫下此文�！　�

　　一位成功的商人說：“搞事業(yè)，第一要膽識，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。"事實(shí)確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣！但是，不是人人都具備演說力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級演說

　　筆者認(rèn)為，無論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項(xiàng)技能都是要學(xué)會溝通、學(xué)會說話、學(xué)會演講，特別是演講。演講是一門綜合性藝術(shù)，是語言表達(dá)的最高級形式，是有計(jì)劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽兩方面信息的傳播�！　�

　　演講具有多種作用可以說明：傳達(dá)信息，闡明事理；可以說服：使人知、使人信；可以交往：交換意見、溝通心事；演講還可以激勵：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望�！　�

　　演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講；工作述職需要演講，匯報(bào)工作需要演講，下達(dá)工作需要演講；主持會議需要演講，鼓動員工需要演講，介紹事物需要演講；競聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講；員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗�？傊�，演講無處不在，無處不用，演講可助你成功！　　　　

　　正如戴爾•卡耐基說的那樣：一個(gè)人的成功15%靠專業(yè)知識，85%靠人際溝通、靠會演講。演講是最有效、最好的溝通方法�！　　　�

　　鄧小平先生說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們說口才也是生產(chǎn)力。二戰(zhàn)時(shí)，人們把“口才、原子彈、金錢"稱為三大有力武器；現(xiàn)代，人們把“口才、金錢和互聯(lián)網(wǎng)"稱為贏取世界的三大法寶。　　

　　古人有云：一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。試問，歷史上，哪一位英雄豪杰、領(lǐng)袖人物不是具有一副有感染力、說服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、張儀、蘇秦，羅斯福、邱吉爾、列寧、孫中山、毛主席、周恩來。　　　　

　　難道你不想在會議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機(jī)會嗎？難道你不想說服你的客戶，獲得定單，贏得利益？難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎？所以說，人人都要學(xué)會演講。那么，如何才能學(xué)會演講，演講又要注意哪些問題？　　　　

　　演講的第一修煉：克服心理障礙　　

　　在公眾場合演講，許多人都覺得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，41%的人對在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。

　　20世紀(jì)80年代，美國的心理學(xué)家曾做過一次有趣的實(shí)驗(yàn)，題目是：“你最害怕的是什么？"測驗(yàn)的結(jié)果竟然是“死亡"名列第二，那什么是第一呢？測驗(yàn)的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。

　　如何才能克服這種恐懼？下面介紹幾種克服怯場的幾種方法：　　　　　　1、在心態(tài)上的策略　　

　　居高臨下的心態(tài)：王之渙詩云：“欲窮千里目，更上一層樓"產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽眾，你是聽眾的債主，他們?nèi)�都欠你的錢，根本不用怕他們。心中無我的心態(tài)，不要把自己看得太重；淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重；想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說時(shí)做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽眾，想象過去的好事情，想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌！　　

　　2、一些實(shí)質(zhì)性的策略：

　　A、作最充分的準(zhǔn)備

　　B、參加演講訓(xùn)練

　　C、寫詩歌、唱歌、朗誦、寫演講稿

　　D、提前到達(dá)會場

　　E、熟背你的演講稿

　　F、演講前寫出你的演講稿的提綱

　　G、喝點(diǎn)鹽水

　　H、看看聽眾友善的眼光

　　I、大聲開頭　　

　　3、還有一些其他方法，比如：　　

　　A、熟悉場地

　　B．熟悉聽眾

　　C．熟悉你的講稿

　　D．放松自己

　　E．設(shè)想你自己演講時(shí)的情景

　　F．要意識到在場的人們希望你成功

　　G．不要道歉

　　H．集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式

　　I．把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動力

　　J．積累經(jīng)驗(yàn)�！　�

　　演講的第二修煉：注重自己的形象　　

　　有人做過統(tǒng)計(jì)，影響演講效果的因素是：看占75%，聽占13%，聞、嘗、觸占12%。所以，演講者在臺上的形體語言設(shè)計(jì)占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設(shè)計(jì)？通常指演講者的儀容、儀表、儀態(tài)及肢體語言。

　　儀容：包括頭發(fā)、面容、鼻毛、指甲、胡須

　　儀表：主要指演講者的穿衣打扮

　　儀態(tài)：主要指站姿及肢體語言：

　　具體主要做好以下修煉：　　

　　1、學(xué)會用眼睛說話

　　意大利藝術(shù)大師達(dá).芬奇在《筆記》中曾說：“眼睛是心靈的窗戶。"不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸懷坦蕩，目光狡狤表示心術(shù)不正，目光炯炯表示精神煥發(fā)，目光如豆表示心胸狹窄，目光執(zhí)著表示志懷高遠(yuǎn)，目光浮動表示輕薄淺陋，目光睿智表示聰明機(jī)敏，目光堅(jiān)毅表示自強(qiáng)自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽眾�！　�

　　2、學(xué)會微笑

　　微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆準(zhǔn)的人際交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悅、你的熱情，給人春風(fēng)般的溫暖。一個(gè)微笑，鄰座的人會變成朋友；一個(gè)微笑，青年男女會產(chǎn)生愛慕之情；一個(gè)微笑，演講者與聽眾會產(chǎn)生共鳴。微笑要笑得自然，微笑要笑得真誠，微笑要笑得得體。微笑可以拉近與聽眾的距離�！　�

　　3、學(xué)會運(yùn)用首語

　　所謂的首語，就是通過頭部活動傳遞信息。它包括點(diǎn)頭、搖頭、側(cè)頭、昂頭、低頭等。

　　點(diǎn)頭表示：同意、致意、肯定、贊同、感謝、滿意、承認(rèn)等；

　　搖頭表示：不滿、懷疑、反對、否定、拒絕、不同意、不理解等；

　　歪頭表示：思考、天真；

　　昂頭表示：充滿信心、勝利在握、目中無人、驕傲自我；

　　低頭表示：順從、聽話、委屈或者是另有想法。　　

　　4、學(xué)會運(yùn)用手勢語

　　手勢語是一種很強(qiáng)的體態(tài)語言，它通過手和手指的變化活動來表達(dá)人的思想。具有很大的吸引力和說服力。故有人稱手勢是口語的第二語言。演講手勢一般要生動有力，充滿激情，要能禰補(bǔ)口語的不足�！　�

　　5、說話的聲音

　　嗓音是決定一個(gè)人的說話效果的關(guān)鍵，善于運(yùn)用嗓音的人，說話顯得精力充沛，富有感染力。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺，悅耳的嗓音就像音樂一樣會給人帶來愉快的情緒。如果一位女性，她的聲音清脆圓潤，那她不管到什么地方，只要一開口說話，所有的人都會洗耳恭聽，因?yàn)樗麄儫o法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么，優(yōu)美的聲音有沒有標(biāo)準(zhǔn)？回答是肯定的。優(yōu)美的聲音包括：

　�。�1）、語調(diào)

　　語調(diào)能反映出一個(gè)人說話時(shí)的內(nèi)心世界，表露出其情感和態(tài)度。不管你談?wù)摰氖鞘裁礃拥脑掝}，都應(yīng)保持說話的語調(diào)與談及的內(nèi)容相互配合，并能恰當(dāng)?shù)乇砻髂銓�這一話題的態(tài)度。

　�。�2）、節(jié)奏

　　與口才出色的人談話簡直是一種享受。他們說話時(shí)，抑揚(yáng)頓挫，引人入勝，就象一個(gè)出色的鋼琴家，將語言的節(jié)奏當(dāng)作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮，彈奏出一曲動人心弦的“高山流水"。

　�。�3）、發(fā)音

　　發(fā)音是說話的關(guān)鍵，發(fā)音要求準(zhǔn)確、清晰、富于感染力。

　�。�4）、音量

　　說話應(yīng)適當(dāng)控制音量。不能總是高音，也不能老是低音。要看場合。

　　所以說，說話一定要有高山流水，小溪慢流，大海洶涌這樣的感覺，不能沒有節(jié)奏�！　�

　　6、改掉不良的說話習(xí)慣

　　說話還要改正許多不良習(xí)慣，我們見過很多人說話的時(shí)候或多或少地有一些不該有的不良習(xí)慣。例如：

　　(1)說話用鼻音

　　 用鼻音說話是一種常見且影響極壞的缺點(diǎn)。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你發(fā)出的聲音就是鼻音。改正的方法是：平時(shí)說話時(shí)，上下齒之間最好保持半寸的距離。

　　(2)聲音過尖

　　 女性犯此錯(cuò)誤較多。這是緊張所致，你要盡量降低嗓門。

　　(3)口頭禪過多

　　 我們常聽到的口頭禪；“那個(gè)"“你知道不"“對不對"“是不是"

　　(4)講粗話

　　講粗話是一種很不文明的壞習(xí)慣，要堅(jiān)決改掉。

　　(5)結(jié)巴

　　結(jié)巴是口吃的通稱。結(jié)巴是可以糾正的，如前日本首相田中角榮�！　�

　　7、姿態(tài)與舉動十誡

　　演講時(shí)很多人會覺得很不自然，以下動作和行為是需要克服和注意的：摩擦雙手，玩弄飾物；姿態(tài)僵硬，全無活動；倚靠講臺或其它地方；手放在衣兜里玩物，發(fā)出聲響；抓弄自己或其它物件；緊張地來回踱步；不斷看表或手機(jī)；手握筆亂揮動；說話時(shí)只看圖板或幻燈片，忽略觀眾；將雙手繞在胸前，或?qū)㈦p手收在身后�！　�

　　演講的第三修煉：學(xué)習(xí)成功的演講模式　　

　　成功的演講者除了對以上面的心理和形象進(jìn)行修煉以外，還要對整個(gè)演講結(jié)構(gòu)模式有所掌握。一個(gè)成功的演講人士通常都非常注意演講的開頭、結(jié)尾和過程的控制。　　

　�。ㄒ唬┍�炸性的開頭　　　　

　　俗話說：萬事開頭難。演講是一門藝術(shù)，要使你的演講先聲奪人，引人入勝，就要有個(gè)好的開頭。古人云：“善于始者，成功已半。"通常開頭有以下幾種：　　

　　1、制造懸念，讓你的聽眾產(chǎn)生濃厚興趣

　　我見過一個(gè)街頭賣藥的江湖佬開口就說：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爺，今天小弟來到寶地，不為別的，小弟只是給大家做個(gè)見證。"然后，一反言語，說：“你們見過殺人嗎？"一下子把眾人的心都調(diào)了起來。說實(shí)在的，誰見過殺人？但是，我看完整個(gè)表演也沒有看見他殺人，但他帶來的藥卻賣完了�！　�

　　2、一開始就躍入故事的核心

　　例如，以為老板向大家宣布說：“各位，今天我跟大家講三件事。"沒有半句廢話�！　�

　　3、以事件和事例展開演講

　　例：有一天晚上，霧很濃，我正在散步，突然間……�！　�

　　4、震撼你的聽眾

　　例：大家知道不知道，馬航飛機(jī)找到了。這是一個(gè)很震撼的消息�！　�

　　5、使用數(shù)字說明

　　例：今年因國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，我們這個(gè)行業(yè)將面臨大洗牌。估計(jì)年內(nèi)要關(guān)閉500多家公司。

　　6、想出一段引人注意的開場白

　　例：一位領(lǐng)導(dǎo)在介紹自己的時(shí)候是這樣開頭的：大家好，我叫胡平，胡是胡錦濤的胡，平是習(xí)近平的平。一開口就把大家熟識的兩個(gè)主席的名字與自己的名字聯(lián)系起來，令陌生的人聽起來是既熟識又幽默�！　�

　　7、利用名人名言

　　例：魯訊說過：世界本無路，路是人走出來的，是人多走了才變成路�！　�

　　（二）高潮性的結(jié)尾　　

　　1、總結(jié)你的論點(diǎn)

　　例：今天我講了一個(gè)問題就是　　

　　2、請求聽眾采取行動

　　例：希望大家馬上行動，有錢捐錢，沒錢出力�！　�

　　3、用名人名言作為結(jié)尾

　　例：所以說：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑。"人生是磨難的才叫精彩沒有經(jīng)過風(fēng)雨哪有彩虹？　　

　　4、用幽默的語言來結(jié)尾

　　例：使用一些幽默故事來結(jié)尾�！　�

　　5、要求聽眾回去思考問題

　　例：希望大家回去想一想，今天你學(xué)到了什么？

　�。ㄈ�）有效地控制過程　　

　　1、合理地排序好演講內(nèi)容

　　把演講的內(nèi)容按順序排列好，在頭腦中要很清晰。最好的辦法是把題目寫在紙條上，預(yù)防匆匆忙忙之中忘記掉。

　　2、要抓住重點(diǎn)

　　在說話的過程中很多人都會忘記掉重點(diǎn)內(nèi)容，不斷提醒自己把重點(diǎn)內(nèi)容把握住�！　�

　　3、要安排好時(shí)間

　　掌握分寸，掌握時(shí)間�！　�

　　4、將錯(cuò)就錯(cuò)，靈活處理

　　演講出錯(cuò)時(shí)，要學(xué)會靈活處理，不要冷場或者騷頭撓耳。

　　演講模式一般要做到：“鳳頭、豬肚、豹尾"或者是“入題、破題、點(diǎn)題"。　　

　　演講的第四修煉：多練習(xí)、多實(shí)踐

　　演講最重要一點(diǎn)就是多練習(xí)，不是所有的人天生就會演講，主要還是靠自己有針對性地進(jìn)行一些以下練習(xí)，要相信多練就有結(jié)果�！　�

　　1、放松練習(xí)（回去自己照著鏡子練習(xí)）

　　2、聲音練習(xí)（回去自己錄音練習(xí)）

　　3、速度練習(xí)（回去自己叫家人聽著練習(xí)）

　　4、姿體練習(xí)（回去自己練習(xí)）

　　5、介紹公司的產(chǎn)品

　　6、介紹公司情況

　　7、介紹的老板

　　8、介紹你自己

　　9、介紹你的家庭

　　10、講講你自己的經(jīng)歷

　　11、講一個(gè)故事